产品特性
答 西上海朱燕阳：公司的主营事务是为轿车职业供给归纳物流服务，以及轿车零部件的研制、出产和出售。公司的轿车物流事务首要包含整车仓储及运营服务、轿车零部件仓储及运营服务、零部件运送服务和整车运送服务。公司的轿车零部件制作事务的首要产品为包覆件和涂装件。
及相关事务于2007年剥离，自此公司不再具有整车运送自运才干，现在公司通
过向承运商收购运力展开整车运送事务。公司自 2010 年开端展开整车仓储及运营服务。2010年至今，公司轿车物流服务事务未产生改变。本公司自 2007 年开端展开轿车零部件出产与出售事务至今，该事务板块的主营事务和首要产品均无严重改变。
陈述期内，本公司一向从事轿车物流服务和轿车零部件的研制、出产与出售，主营事务的首要服务与产品均未产生严重改变。谢谢!
答 西上海朱燕阳：公司无控股股东，曹抗美、吴建良、江华、戴华淼、陈德兴、卜晓明、宋建明等7名股东一起具有发行人操控权。2017年1月1日至今发行人的实践操控人曹抗美、吴建良、卜晓明、戴华淼、陈德兴、江华及宋建明的持股数及持股份额未产生改变，谢谢!
答 西上海严飞：公司首要事务为供给轿车物流事务和轿车零部件制作事务，可比公司别离选取供给轿车物流服务和从事轿车零部件的制作的两类公司与发行人的两类事务毛利率进行比照剖析。公司轿车物流事务毛利率较同职业上市公司平均水平相对较高，首要因为发行人与同职业可比上市公司的收入结构存在不同，公司的整车仓储及运营事务和零部件仓储及运营事务出售收入在轿车物流服务事务中的占比较高，而仓储事务毛利率一般较高。谢谢!
答 西上海朱燕阳：公司主营事务由轿车物流服务与轿车零部件制作构成，均为轿车工业链中的组成部分，按服务和产品类型别离归于物流职业和轿车制作业。谢谢!
答 西上海朱燕阳：我国物流与收购联合会轿车物流分会、我国物流职业协会等自律安排对轿车物流职业进行自律办理。国家开展和变革委员会、工业和信息化部是轿车零部件制作职业的行政主管部分，首要担任拟定工业方针、辅导技能改造、严重出资项目的批阅和办理。国家质量监督查验检疫总局担任职业技能、质量监管等作业。全国轿车标准化技能委员会在全职业界参议职业、国家标准，工信部等部分审议经过职业、国家标准。国家工商办理总局担任监管职业商场、企业运作等我国轿车工业协会对在我国境内从事轿车(摩托车)整车、零部件及轿车相关职业出产运营活动的企事业单位自律办理。谢谢!
答 西上海朱燕阳：受宏观经济及相关方针影响，国内轿车商场在阅历长时间添加后，同比于2018年下半年开端下滑。受新冠疫情影响，2020年上半年，国内轿车累计产值和销量别离为1,011.20万辆和1,025.70万辆，同比下降16.65%和16.77%。但从全球规划来看，2019年我国轿车人均保有量仅为186辆/千人口，比较发达国家和部分开展我国家依然偏低，从长时间来看，随同经济、路途、动力等条件的继续改进，我国轿车职业仍具有宽广的远景。
因为现在新车增量首要来自于三四线城市，商场添加点从中心城市向中小城市搬运，这是一个很重要的改变。未来因为顾客需求改变的驱动，一方面途径网络将由中心城市向中小城市浸透，另一方面将推进呈现多样化的途径形式。因为整车厂商较为会集，为完成在三、四线城市销量的扩张，配套的轿车物流网络也需进一步扩张，因而整车商场在三、四线城市的扩张一起也会带动轿车物流的扩张。
跟着我国整车产值的扩展，轿车制作所需的配套物流服务与零部件供给都会相应进步。谢谢!
答 西上海朱燕阳：轿车物流职业赢利首要来自于轿车主机厂的轿车产值所抉择的整车数量和产前零部件数量以及轿车保有量所抉择的售后备件储量。首要，近年来跟着我国轿车工业不断开展，轿车主机厂的整车物流需求和产前零部件物流需求也在不断添加，因而职业界整车仓储及其运营的事务收入也得到进一步进步。其次，跟着我国轿车保有量的不断添加，各轿车制作厂商所需的售后备件数量也在不断添加，因而轿车零部件物流的需求也在不断扩展。
轿车零部件职业赢利水平首要受上游原材料价格和下流整车厂商轿车价格改变的影响。一般新车型和改款车型上市初期，轿车价格较高，轿车零部件赢利水平较高。跟着车型销量的逐渐添加，出产规划扩展，单位固定本钱逐渐下降，整车厂商在确保必定的赢利水平根底上，对原有车型降价，一起要求一级供给商的相应产品降价必定份额，一起一级供给商也会将该降价传递至二级供给商。一级轿车零部件供给商中的优秀企业，因为具有较强的开发才干，能紧跟整车厂商更新的脚步，操控出产本钱，其赢利水平受影响较小。从原材料方面看，因为近年来原材料价格的动摇较大，轿车零部件企业遭到必定的影响。谢谢!
现在，国内的轿车物流企业按所属性质大致划分为轿车制作企业部属的物流企业、独立于轿车制作企业的第三方物流企业等。因为轿车物流企业的客户首要是轿车制作企业，轿车制作的规划效应、集群效应导致轿车制作的商场会集度较高，单家轿车制作企业出产规划较大，均倾向于只直接与少量几家大型物流企业协作以进步功率。因而，现在轿车制作企业部属的物流企业直接从轿车制作企业承受的订单较多，但这类企业数量较少。
而很多的独立于轿车制作企业的第三方物流企业因为起步较晚，所供给的轿车物流的服务类型和事务规划有限，难以达到轿车制作商的服务需求，直接取得轿车制作企业安稳订单的或许性较小。因而，现在独立于轿车制作企业的第三方物流企业首要是承受轿车制作企业部属的物流企业供给的轿车物流事务。独立于轿车制作企业的第三方物流企业与轿车制作企业部属的物流企业之间更多的是协作联系，较少构成直接的竞赛。
整车配套商场作为轿车零部件职业重要的下流商场，现在首要为金字塔型的多层级供给商系统构成，即供给商依照与整车制作商之间的供给联系划分为一级供给商、二级供给商、三级供给商等多层级结构。一级供给商直接为主机厂供给产品，两边之间构成长时间、安稳的协作联系;二级供给商经过一级供给商向主机厂供给产品，依此类推，并且层级越低供给商数量也越多。其间，一级供给商直接为整车企业配套供给总成、模块，因而对其同步研制才干、系统集成和配套供货才干要求最高;二级供给商首要服务于一级供给商的分总成;三级供给商首要供给标准件，一般依照具体图纸或许工艺流程分工协作。跟着所在金字塔层级的下降，工业进入壁垒和技能要求也相应下降。
因为轿车关于安全性、可靠性具有极端严厉的标准，轿车零部件出产企业需求经过严厉的供给商认证，才干进入金字塔型的多层级供给商系统，获取整车制作商的订单，向其出售产品。因为不同轿车的技能标准不同，需求依据不同车型规划与之配套的零部件，因而轿车零部件出产企业往往需求依据客户的出售合同和订单的要求安排和安排出产。谢谢!
答 西上海朱燕阳：轿车物流职业包含技能壁垒、物流服务网络壁垒、人才壁垒;轿车零部件职业包含客户资源壁垒、产品质量操控壁垒、事务办理壁垒等。谢谢!
答 西上海朱燕阳：轿车物流职业赢利首要来自于轿车主机厂的轿车产值所抉择的整车数量和产前零部件数量以及轿车保有量所抉择的售后备件储量。首要，近年来跟着我国轿车工业不断开展，轿车主机厂的整车物流需求和产前零部件物流需求也在不断添加，因而职业界整车仓储及其运营的事务收入也得到进一步进步。其次，跟着我国轿车保有量的不断添加，各轿车制作厂商所需的售后备件数量也在不断添加，因而轿车零部件物流的需求也在不断扩展。
轿车零部件职业赢利水平首要受上游原材料价格和下流整车厂商轿车价格改变的影响。一般新车型和改款车型上市初期，轿车价格较高，轿车零部件赢利水平较高。跟着车型销量的逐渐添加，出产规划扩展，单位固定本钱逐渐下降，整车厂商在确保必定的赢利水平根底上，对原有车型降价，一起要求一级供给商的相应产品降价必定份额，一起一级供给商也会将该降价传递至二级供给商。一级轿车零部件供给商中的优秀企业，因为具有较强的开发才干，能紧跟整车厂商更新的脚步，操控出产本钱，其赢利水平受影响较小。从原材料方面看，因为近年来原材料价格的动摇较大，轿车零部件企业遭到必定的影响。谢谢!
答 西上海朱燕阳：咱们会全神贯注维护股民利益，请定心购买咱们的股票。谢谢!
答 西上海朱燕阳：在发动安稳股价办法的前提条件满足时，公司及相关职责主体能够视公司实践状况、股票商场状况，挑选独自施行或归纳采纳以下办法安稳股价：1、公司回购股票;2、控股股东、实践操控人增持公司股票;3、董事、高档办理人员增持公司股票;4、法令、行政法规、标准性文件规则以及我国证监会认可的其他方法。
公司董事会应在发动安稳股价办法的前提条件满足之日起的十五个作业日内依据其时有用的法令法规，提出安稳公司股价的具体计划，并在实行结束相关内部决策程序和外部批阅/存案程序(如需)后施行，且依照上市公司信息发表要求予以公告。谢谢!
答 西上海朱燕阳：企业上市之后或许承当更多的社会职责，作为上市公司的运营办理者，其职责是对董事会担任，要敏捷开辟商场，加速工业化，为股东发明最大的赢利。谢谢!
答 西上海朱燕阳：公司技能研制首要针对公司轿车零部件制作事务，其间首要以包覆件为主，在长时间出产和研制中，现已掌握了一系列规划和制作工艺技能，包含机器主动喷胶技能、轿车扶手半主动安装工装技能、轿车扶手主动化检测设备等。
答 西上海朱燕阳：公司依据开展需求，树立项目部，添加研制人员，一起添加试验设备，自主开发项目办理软件PSI系统。项目部首要担任新技能的开发和新产品规划，技能标准化办理、质量办理等，对新技能新材料进行研究，及时掌握职业最新动态。公司确认新产品的供给后，经下列五个开发阶段完成新产品的批量出产与供给：第一阶段，预备阶段;第二阶段，样件制作阶段;第三阶段，试制阶段;第四阶段，产前预备阶段;第五阶段，批量出产阶段。谢谢!
答 西上海朱燕阳：公司推广全员质量办理制度，树立了系统全面的事务规章制度，推广标准化、标准化、流程化的操作运营，将服务质量标准分化到KPI查核方针中去，有用地确保和提升了服务质量，且公司的质量操控系统得到有用的实行、反应和更新，进步了公司服务质量的水平缓安稳性，提升了公司品牌的影响力。公司质量操控的高水平得到了客户认可。谢谢!
答 西上海严飞：选用股票股利进行赢利分配的，应当具有公司成长性、每股净财物的摊薄等实在合理要素，公司采纳股票股利或许现金股票股利相结合的方法分配股利时，需经公司股东大会以特别抉择方法审议经过。
公司在运营状况杰出，并且董事会以为呈现本公司股票价格与本公司股本规划不匹配等状况，能够在满足上述现金分红份额的根底上，采纳股票股利方法进行赢利分配。谢谢!
答 西上海朱燕阳：专业进步、简略务实、联合协作、爱岗敬业、勇于奉献。谢谢!
答 西上海卢晓东：咱们将注重与群众及财经媒体的联系，并会依照信息发表要求和外界坚持充沛交流，谢谢!
问 出资者：出资者联系办理在国内是一个新课题,它正越来越遭到上市公司的重视,请问公司在这方面有什么行动?
答 西上海卢晓东：咱们十分注重出资者联系办理，咱们有专业的出资者联系办理团队，来树立晓畅的信息反应机制，处理公司上市后与出资者之间的交流事宜。谢谢!
答 西上海朱燕阳：公司本次征集资金运用环绕公司的主营事务进行，新增产能为公司现有事务规划的扩张。征集资金项目经过了严厉、慎重、专业的可行性剖析和证明，具有杰出的商场远景和经济效益。
问 出资者：请问券商本次新股发行是否或许呈现购买缺乏的状况?呈现此状况将怎么处理?
答 海通证券赵春奎：咱们对企业充满决心，一起考虑到现在新股发行的根本状况，咱们有决心和实力确保项目成功发行。谢谢!
答 海通证券刘昊：作为主承销商,我对西上海的职业位置和商场竞赛力充沛认同,经过本次揭露发行, 西上海的职业领先位置将愈加稳固,中心竞赛力进一步进步,盈余才干进一步加强,未来开展将更上一层楼。谢谢!
答 海通证券刘昊：发行作业是一项仔细而详尽的作业，咱们当然有压力，但咱们有决心做好此项作业，谢谢!
答 海通证券赵春奎：您能够打咱们在招股阐明书上的联系电话,还有便是经过咱们的网站途径。咱们十分乐意和您就招股阐明书及其他相关文件不了解不清楚的问题一块讨论。谢谢!
答 西上海朱燕阳：公司是一家专业从事轿车零部件物流服务、轿车仓储服务和零部件出产配套服务的服务型企业，依据GB/T19680-2005国家标准评价为AAAA物流企业。公司自树立之初，不断应对商场改变探究合适本身开展的事务形式，构成了现在整车仓储及运营、零配件仓储及运营、零部件制作为中心的主业形状。公司自建立以来一向从事轿车物流服务，现在已开展成为具有必定规划的轿车物流第三方服务渠道，积累了丰厚的职业办理经验，在人才、运营、规划、品牌等方面已具有必定优势，能够满足施行征集资金出资项目对企业的办理才干、商场开辟才干、事务运营才干和抗危险才干的要求。
在客户资源方面，公司现有首要客户有上汽群众、上汽通用、广汽本田、一汽群众、安徽奇瑞、延锋轿车饰件、安吉物流等国内闻名轿车及零部件出产商、物流服务供给商，事务规划遍及华东、华南、华北、东北和西南等区域。
在人力资源方面，公司具有相对完善的人才引入机制及职工训练系统，构成了一支经验丰厚的职工部队，具有专业的运营和服务团队。专业的人才部队有用进步了公司的可继续开展才干。
为了确保本次征集资金出资项目顺畅施行，公司董事、高档办理人员重复对项目建造的必要性、可行性、施行计划、商场开辟等进行具体证明。经过深化的商场调查，充沛了解相关职业需求及同类服务的供给状况，在商场调查的根底上，挑选客户需求火急、效益高、开展远景宽广的服务形式;经过结合现有商场容量及往后开展趋势，确认项目计划，然后确保项目的经济效益;充沛考虑规划经济优势，确认经济合理的建造规划。公司对本项目进行了充沛证明，并延聘职业界的专业研究机构参与计划的规划，为本次征集资金出资项目的顺畅施行奠定根底。
问 出资者：假如产生了股东利益和公司开展两者的抵触，请问你们会怎么取舍?
答 西上海朱燕阳：公司的开展是为了股东发明利益，股东利益的确保要靠公司的开展，两者的利益方针是共同的。咱们将全神贯注做强公司事务，争夺成绩年年创新高，为广阔股东带来更多的利益空间。谢谢!
问 出资者：公司未来出资者联系办理的首要方法是什么?咱们这些中小散户能否有时机参与?
答 西上海卢晓东：公司未来出资者联系办理能够经过承受出资者电话、信函、实地考察以及成绩推介会、媒体交流会、出资者见面会、剖析师年会等多种方法进行。一切的股东都能够参与公司安排的相关活动。谢谢!
答 西上海严飞：公司应交税费首要包含增值税、企业所得税。陈述期内，公司应交税费别离为3,674.45万元、2,509.23万元、3,428.02万元、2,606.93万元。
问 出资者：股票价格受多方面要素的影响，从公司的视点，公司将怎样尽或许削减股市危险，为广阔出资者带来满足报答?
答 西上海卢晓东：公司在本次发行后，将遵从稳健的运营原则，依照招股阐明书发表的用处审慎运用征集资金，尽力坚持公司杰出的财物质量和公司成绩的稳步添加。公司将严厉依照《公司法》、《证券法》等法令法规的要求标准运作，并依照我国证监会和上海证券交易所的有关规则及时、精确、完整地实行信息发表责任，为出资者的出资决策服务。谢谢!
问 出资者：请问董事长，作为企业的一把手，您是否会虚心肠听取部属的定见?
答 西上海朱燕阳：职工是企业柱石，我必定会虚心听取部属的定见，倾听他们的心声，使西上海成为职工的创业乐园。谢谢!
答 西上海严飞：公司对期末没有结算的事端车辆依据商场辅导价的10%计提短驳质量丢失后，依据事端车辆实践出售状况与客户进行结算，陈述期各期末估计负债余额为没有结算的短驳质量丢失，金额为594.23万元。谢谢!
答 西上海卢晓东：西上海是一家不错的企业，并且发行价是合理拟定的，为二级商场预留了空间。咱们信任股票会有杰出走势。谢谢!
答 西上海严飞：征集资金到位今后，公司财物规划将呈现较大起伏的添加。其间，固定财物规划将坚持较快速度的添加，固定财物在总财物中所占的比重将会上升。
经过本次揭露发行并征集资金，公司财物负债率将进一步下降，资金实力将有所增强，偿债才干将得到进一步进步。谢谢!
答 西上海朱燕阳：不能忽视每个股东的定见，全面考虑每个股东的定见才干让公司运营得更好。谢谢!
答 西上海卢晓东：现在的新股询价能根本反映公司的出资价值，咱们会进一步完善。谢谢!
答 西上海严飞：陈述期内，公司主营事务本钱按事务类型分类包含轿车物流事务和零部件制作事务。陈述期内，轿车物流事务经营本钱44,513.39万元、44,511.22万元、41,638.70万元、15,437.69万元;零部件制作业经营本钱别离为57,248.26万元、55,514.10万元、53,874.25万元、20,297.24万元。公司经营本钱中首要是主营事务本钱，与主营事务收入对经营收入的奉献共同。
答 西上海朱燕阳：本次发即将选用网下向出资者询价配售与网上按市值申购定价发行相结合的方法或我国证监会等监管机关认可的其他发行方法。谢谢!
无锡航亚科技股份有限公司专心于航空发动机要害零部件及医疗骨科植入锻件的研制、...[具体]
