产品特性
南方网讯 在疫情的影响下，以出口为主的东莞企业有着怎样的表现，一向是外界重视的焦点。
现在，第127届广交会正在举行，这是榜首届以互联网方法举行的广交会，超越2.5万家企业带着180万件产品露脸。展会按16大类产品设置50个展区，将网上展现、推介、供采对接、在线洽谈等融为一体，构成一站式全天候网上办展新模式。
广交会一向是我国外贸的晴雨表和风向标。本届广交会共招引了190家东莞企业参展，展位568个。记者造访参展企业发现，尽管受疫情影响，可是东莞企业仍然干劲十足：要么敏捷经过线上寻觅订单；要么经过高端化、品牌化，提高产品附加值；要么调整产品结构，转型防疫用品出产；活跃脱节疫情带来的影响，取得了不错的效果。
东莞外贸数据的改变也反映了这一点。数据显现，5月单月进出口金额1019.7亿元，环比增加6.1%。其间，5月单月出口金额646.8亿元，环比增加17.7%。数据现已初现活跃的改变。
参与线下展会一向是东莞外贸企业最重要的接单途径。受疫情影响，很多展会被逼推迟或许撤销。怎么才干有用地寻觅新订单？赋有探究精力的东莞外贸企业的挑选是从线下转战线上，活跃在线上寻觅订单。
“效果还不错，有不少人在线上留言询盘，咱们将派工作人员捉住联络，争夺能够成交。”谈起这几天参与广交会的状况，东莞市瑞丰源工艺包装制品有限公司（下称“瑞丰源”）董事长王昌友心境不错。
瑞丰源是一家专业出产各类高端包装盒的企业，产品广泛使用于珠宝挂钟、香水化妆品、贵金属钱币等多个职业。尽管瑞丰源在电商职业现已拓宽了多年，可是在直播方面却是新手。本年广交会，瑞丰源将接连进行十天直播，引荐企业的包装产品和防疫产品。
“没办法，现在直播现已成为风口。”王昌友说，好在东莞市商务局对广交会的参展企业进行了多场训练，让瑞丰源对直播有关的选品、资料预备、挑选设备等方面有了开端的把握。
和瑞丰源相同，为了更好地经过展现产品寻求订单，东莞邦泽电子有限公司（下称“邦泽电子”）也在广交会期间进行了直播。而且还请了专业的公司来担任。
“咱们专门请了一家东莞企业来协助进行视频直播，这家企业也会帮咱们把直播录像上传，便利采购商点击回看。”邦泽电子董秘刘文涛说。
本届广交会为期10天，东莞金太阳研磨股份有限公司安排了5名事务员，以每人2天的方法进行直播。公司相关担任人告知记者，公司是榜首次参与线上展会，除了提早安排人手直播外，还提早拍照并上传了产品图片，以便客户观看。
东莞市商务局相关担任人表明，此次共有190家企业参与127届广交会。针对大部分企业没有直播经历的状况，东莞市商务局安排了10场训练活动，内容包含广交会网上功用全体介绍、展品信息上传、怎么制作企业视频和直播间等。以便协助企业充沛、有用地使用广交会渠道抢抓订单。
现在，在国外订单根本阻滞状况下，内销商场成为东莞外贸企业的救命稻草，而用直播的方法开辟内销成为最快捷的途径。5月13-16日举行的线家企业开设直播间，用直播的方法寻觅订单。
除了安排线上加博会和广交会参展企业进行直播外，东莞还联合阿里巴巴、拼多多等7大电商渠道，举行“质量东莞线上开放”发动活动，凭借“电商+直播”新模式，支撑莞企开辟国内商场，稳住东莞企业产能。
数据显现，仅5月份东莞共有20个镇街（园区）的1745家企业参与各大电商渠道的直播活动，累计观看人数达2515万人，推进线亿元。“电商+直播”是东莞企业拓宽内销商场最快捷、最有用的方法之一。
此外，4月27日出台的《东莞市关于促进外贸稳定开展的施行定见》还专门提出了要培养直播工业集群，加速推进直播业态开展。
商务部研究院国际商场研究所副所长白明表明，企业经过直播的方法参与相似的线上展会，将提高企业对各类数据的把控和使用，协助企业转型晋级。
疫情期间，高质量的产品让一些莞企逆势上扬。不少企业加大投入，布局产品高端化，做疫情的“逆行者”。东莞市海新金属有限公司（下称“海新金属”）便是其间的代表。
海新金属是一家专业从事厨房设备出产的企业。本届广交会上，海新金属具有2个展位，别离展现厨具和车库收纳柜等东西类产品。董事长杨敬辉说：“没想到疫情对咱们反而起到了推进效果，提早储藏在北美几个库房的货现已悉数卖光了。1—5月的出售额同比增加了20%。”
海新金属的优异表现来自于该企业的品牌战略。据杨敬辉介绍，海新金属具有两个自主品牌，“由于具有品牌，所以咱们的产品走的是中高端道路，受影响很小。”杨敬辉说。
海新金属逆势上扬另一宝是企业强壮的规划才能。杨敬辉告知记者，海新金属在2018年成为全球抢先的家居建材用品零售商—家得宝（Home Depot）的供货商。上一年，海新金属替家得宝规划的一款车库收纳柜就获得了商场好评。
“现在对方要求海新金属每个月要出130个货柜的车库收纳柜。”杨敬辉骄傲地说。
瑞丰源在产品高端化方面相同值得称道。该企业的产品从最开端的一个几元钱，到现在有的商场价格到达近10万。谈起其间的原因，王昌友说：“这是由于瑞丰源把包装盒当成艺术品相同在做。一向致力于包装艺术化。”
而邦泽电子则在品牌化方面走得更远。该公司的自主品牌“Bonsaii”现已别离在欧洲、美国、日本等地申请了商标维护。除了打造自主品牌外，邦泽电子还和惠普达到了长时间协作，由惠普进行品牌授权，邦泽电子能够用“惠普”品牌的名义出产和出售相关产品。
为何惠普会挑选邦泽电子呢？刘文涛为记者解开了其间的隐秘。本来，为了更好地供给家庭工作和学习的解决计划，惠普决议环绕自己中心产品—打印机和电脑挑选协作厂商，授权协作厂商出产和出售相关产品。得知这一音讯后，邦泽电子自动上门寻求协作，经过多轮查询和商洽，两边终究于本年4月达到协作。
“一方面，邦泽电子的产品正好能够和惠普的电脑、打印机构成整套的家庭工作和学习计划，另一方面邦泽电子有丰厚的跟沃尔玛、亚马逊等职业巨子协作的经历。出产的碎纸机、过胶机、装订机都在职业中占有抢先地位，其间碎纸机的商场占有率排全球榜首。”刘文涛告知记者，这个亮点是最招引惠普的当地。
刘文涛表明，未来，邦泽电子将完结“制作+品牌”双轮驱动，经过和惠普的协作，将大大提高邦泽电子的品牌运营才能。
关于莞企使用产品高端化、品牌化应对疫情的思路，白明表明，所谓“产品高端化途径”其实是工业转型晋级的表现。产品高端化途径是大的转型方向。
白明主张，还没有走上这一途径的企业能够捉住几个关键环节加强技能把控，在其他环节提高品牌影响力和服务。
记者在造访参与广交会的东莞企业时发现，尽管疫情给企业带来很大的晦气影响，但部分莞企却能习惯疫情需求，敏捷调整出产方向，在危机中寻求新机遇，凸显出了东莞制作的耐性。
王昌友年头二就从老家回来东莞，安排职工购买机器设备和原材料，出产口罩。据了解，瑞丰源购买了平面口罩机、KN95、儿童口罩机等多台机器，出产的口罩现已过欧盟CE、EN149：2001认证、FDA注册，而且很多向国外出售。
“尽管在口罩职业我是个新手，可是瑞丰源出产的口罩却没有一只由于质量问题退货的。”王昌友告知记者，假如单纯的从包装盒事务看，1—5月瑞丰源的营业额略有下降，可是算上口罩的话，却是略有上升。
东莞市东和电器有限公司（下称“东和电器”）是一家出产收音机的企业，产品悉数出口，而且有一半是以自主品牌“V.X.R”的名义出售。该企业从2012年就开端参与广交会，可是和从前不同的是，本年的广交会上，东和电器具有2个展位，一个展位是展现收音机，另一个展位是展现口罩、额温枪、杀菌灯等防疫产品。
公司担任人林小平告知记者，年头受疫情影响，企业订单呈现阻滞，原有的订单也被客户要求推迟出货，一方面为了让工人有班上，一方面海外客户也在向东和电器购买口罩等防疫物资，所以便投入巨资购买了多台设备，出产防疫物资。
林小平表明，东和电器转型出产口罩等防疫物资，现在现已根本回收出资。“出产防疫物资的含义不在于赚了多少钱，重要的是协助企业稳住了出产主干，现在收音机的订单也开端逐步康复。”林小平说。
记者查询发现，像瑞丰源和东和电器相同，习惯疫情调整出产方向的东莞企业不在少数，如出产纸尿裤的广东茵茵股份有限公司也转型出产口罩，巨正源科技有限公司不到10天就完结研制熔喷布质料，每日产能可供2000万只口罩出产所需，本来出产智能终端充储电产品的东莞市海陆通实业有限公司一口气引进了20条口罩出产线口罩、一次性医用口罩……
中山大学港澳珠三角研究中心副主任林江表明，转产口罩的东莞企业在不断涌现，证明东莞的企业灵活性强，习惯了疫情环境下立异、求变的要求。
