产品特性
，19家上市公司被组织调研，其间盈趣科技、千方科技、绿盟科技、顺网科技、中颖电子等6家受明星组织喜爱。
2月12日博时基金，富国基金，国泰基金，华安基金，汇利财物，交银施罗德，景林财物，星石出资，中欧基金，中邮基金等41家组织对公司进行调研：
公司自前身网控事业部组成以来，十多年专心于智能制作范畴。在这个范畴堆集了结构规划及外表处理等多项中心研制、规划与制作技能，凭仗技能优势以及业界的杰出口碑，PMI 经过其他客户的举荐找到公司寻求协作。 虽然公司的客户散布在不同的职业范畴，可是咱们所研制出产的产品相关技能都是相通的，技能人才储藏也类似，所以经过两边屡次洽谈，及 PMI严厉的资质审查后，终究达到协作意向。
2、公司和 PMI 定价方法是怎样的，PMI 是否有第二供货商？ 2017 年上半年电子烟收入 6 个多亿，能否奉告对应的电子烟的产值状况？
公司选用本钱加成法向 PMI供给报价。世界闻名企业具有较为完善的供给链办理和危险操控系统，依照他们通用的收买准则，一般不会只与一家供货商进行协作。关于电子烟产值问题，请咱们依据公司发表的招股阐明书进行大致的预算。
3、公司和世界闻名企业的协作方法是高度定制化，这是不是意味着协作方法有排他性的问题？
公司和客户均不存在排他性约好。现在咱们正处于一个竞赛日益剧烈的年代，世界闻名企业不存在排他唯一性，公司对竞赛也坚持活跃态度。
公司事务方法最大的特点是产品高度定制化，单一产品向单一客户专供。虽然客户对供货商不存在排他性问题，可是依据公司多年来确认的战略方针和运营准则，现在没有这种可能性，咱们也没有收到这方面的信息。
公司尚归于轻财物型公司，固定财物首要是公司坐落厦门市湖里区嘉禾路 588 号的作业大楼以及相关出产设备，作业、出产场所有较大的租借份额。其间首要出产设备为贴片机、注塑机、净化系统喷涂设备，测验设备等，此外还有许多主动化设备都是公司自主研制的，比方注塑件抛光渠道、电功能主动测验渠道、主动铣胶口、主动点胶机等。以上这些要素都是公司固定财物较少的原因。
公司以出口事务为主，外销事务结算钱银首要为美元，汇率动摇将对第一季度成绩有必定影响，具体影响状况详见后续的相关公告。咱们也将采纳一些办法下降汇率动摇对公司成绩的影响，如展开远期结售汇事务，该事项经股东大会审议经过后方可施行。
由于产品的出价格格涉及到公司的商业秘密，所以无法清晰奉告相关信息给您。一同，由于公司也并未揭露发表该项信息，鉴于信息发表合规性考虑，咱们也无法供给。
8、招股阐明书中发表公司今后将出资建造展现体会店，是方案将公司自有品牌产品铺到商场终端吗？
智能家居事务是公司的一个事务方向，公司在这一职业已具有多年的技能堆集、人才储藏及商场探究。因考虑智能家居产品作为一种立异消费电子产品，顾客在挑选产品时除注重外观与功能规划外，可能会愈加注重运用体会，所以在招股阐明书发表的募投项目“Intre+智能家居产业化项目”中有提及将在全国首要消费区域建造直营体会店，使得顾客能够到公司树立的体会店内愈加直观地了解与体会产品。后续，公司也会依据商场改动状况、发展战略及财务状况施行该项目或予以调整营销推行战略。
由于公司的 UDM事务方法（产品高度定制化）以及客户散布在不同的职业范畴，即由于事务和客户的特征，所以找到完全相同的对标公司比较困难，招股阐明书中发表的几家公司在单个范畴与公司的产品或职业类似，但不是与公司业态完全相同的对标公司。在智能操控部件范畴，国内对标公司首要有拓邦、和而泰等；在电子烟部件产品方面的，国内类似的公司首要有麦克韦尔、艾维普思。国外对标公司没有深化研究，实际上，相较于注重竞赛对手状况，咱们更为注重的是为客户发明高价值和供给一流的产品。
国外闻名企业的营销方案和收买方案高度匹配，一般会提早几个月将猜测订单供给给咱们，以便咱们做好人员、场所、设备、原资料等相关组织。由于在电子烟部件产品扩产中，其时比较中心的要素是公司自主研制的主动化机器设备，全新的设备一般 3-6个月可完结研制调试等相关作业，扩产的设备只需求在短时刻内仿制和调试就能上线，从现在来看，尚不存在扩产瓶颈。
注塑职业是一个传统职业，也是一个充沛竞赛的职业。可是，是否能出产契合客户要求的产品，是否能经过客户严厉的供货商查核、进入其供给链系统和参加世界研制分工，是否能完结电子烟精细塑胶部件出产中的多项技能打破，以及协作是否能给客户发明价值等等，都是进入这个范畴需面对的问题。
公司出售费用较低的首要原因如下：（1）客户集中度较高，客户开发及保护本钱低；（2）首要为按客户需求订制，在客户项目及产品开发过程中，技能研制等部分人员会一同参加，出售人员首要担任出售订单的履行盯梢，因而，出售人员数量较少；（3）公司客户首要为世界闻名企业及科技型企业，该等客户首要对质量操控及研制立异才干较为注重，一旦进入其供给系统，协作安稳性高；（4）公司与世界闻名客户树立了长时刻安稳的事务协作联系，这些客户集体间发生的口碑传达，下降了商场拓宽本钱和困难；（5）公司倡议 3POS文明和运动文明，咱们常常约请客人一同参加跑步、打篮球等各项体育运动，坚持与客户的联系健康。
公司的中心价值观是：客户至上，质量第一；诚信运营，协作共盈；灵敏团队，昌盛家乡。所以在盈趣科技，客户应该排在首位，一同咱们也十分注重股东和职工、注重供货商和社会，这些也蕴含在公司长时刻饯别的 3POS企业文明的意义中，也体现在咱们的日常办理和行为里。
公司离任率相对较低。公司运营办理团队和中心主干都十分安稳。首要原因如下：（1）在盈趣科技，咱们倡议全体职工像一家人相同作业，所以咱们把职工都统称为“Sibling”，即兄弟姐妹的意思。在公司相互不能称号职位，倡议相等的作业理念；（2）公司供给的薪酬待遇在厦门市仍是有优势的；（3）职工鼓舞方法较为丰厚，除了股权鼓舞之外，还有各种运营奖赏等；（4）盈趣科技是一个较为年青的团队，所以咱们公司的企业色是橙色，代表热情与生机；在公司，咱们鼓舞年青职工斗胆测验，给咱们供给各种完结自我价值的渠道，让职工有归属感。
15、公司单一产品向单一客户专供的方法是否会转变成一个产品向多个客户出售？
您好。单一产品向单一客户专供是咱们多年以来一向坚持的运营准则，首要是为了与客户树立长时刻信赖的协作联系。多年的运营实践证明，咱们挑选的这一运营准则，得到了世界一流客户的认可和信赖。现在咱们没有方案要改动现有的运营战略。
公司现在和 PMI/Venture、罗技、雀巢/WIK、Prove craft、Asetek 等客户的协作联系十分安稳。一方面，咱们将争夺现有客户的新产品和新项目；另一方面，咱们也在活跃拓宽和储藏新的客户。现在手上有也有一些新客户尚处于前期协作阶段。
17、依据公司招股阐明书显现，公司产能利用率已挨近 100%，而公司海沧新作业厂房在 2019年才干竣工，是否会影响公司的产能扩张？
公司产能利用率一向较高，可是产能和产值是匹配增加的，首要是由于公司一般都是依照客户的订单状况进行产能扩张，而不是进行盲目的扩张。正如前面所述，世界闻名企业一般会提早几个月将猜测订单供给给咱们，以便咱们做好人员、场所、设备、原资料等相关组织。
海沧立异产业园的竣工时刻对公司产能扩张组织不会发生太大影响，由于一方面咱们能够经过租借方法处理产能扩张所需的场所问题；另一方面，公司归于离散型制作方法，可完结柔性化出产，出产线组合灵敏，且不需求占用较大的空间；再次，公司经过不断研制主动化设备，削减人力，进步出产功率等。
公司在稳固 UDM智能制作事务的根底上，还将继续加强智能制作全体处理方案、智能家居范畴及轿车电子产品的研制及推行。其间，智能制作全体处理方案服务才干进步项目归于公司募投项目之一，总出资约为 3 亿元；公司将依据未来的发展战略、商场改动状况及公司财务状况及时调整智能家居和轿车电子相关范畴的投入。
公司 2014 年收买盈趣轿车电子首要是为了满意公司轿车电子事务发展需求，扩展运营规划。由于在收买盈趣轿车电子之前，公司现已具有了少数轿车电子产品相关事务，可是其时咱们首要专心于轿车范畴，盈趣轿车电子专心于客车范畴，收买后两边事务互补，契合公司的发展战略。
公司电子烟出售收入增加首要与下业旺盛的商场需求相关。我主张咱们不要只注重咱们的电子烟部件产品，而应该更为注重公司的智能制作才干、技能研制水平、质量操控才干、办理团队及企业文明等方面，这样才干更为全面地了解公司状况。
21、智能制作处理方案给客户供给何种服务，智能制作全体处理方案是怎样构成的？
公司智能制作全体处理方案是依据自主研制的 UMS 联合办理系统，完结出产信息化和产品质量全程管控，并经过主动化设备及测验机器人的运用，削减人工本钱、进步出产功率及产品质量水平。客户首要为机械、电子等职业中小型企业。智能制作全体处理方案首要由 UMS 联合办理系统和主动化制作系统两部分构成。
在与世界闻名企业多年的协作中，咱们深化体会到，要出产好的产品，必须在研制产品的一同，研制出产产品的制作系统，包含制作软件系统及主动化系统。公司智能制作全体处理方案正是依据公司多年在工业智能制作范畴的经历堆集中构成。
22、公司选用的事业部办理方法吗，PMI 事务很好，公司是怎样鼓舞相关主干人员的？公司上市后，怎么鼓舞新参加的办理层和中心主干呢？
公司现在根本没有实行事业部制办理方法。在新产品导入方面，采纳的是项目主导型方法，一个项目涉及到项目办理人员、软件研制人员、结构研制人员、电子研制人员、事务人员、收买人员等多个部分，经过咱们齐心协力，团队协作，方能完结项目的成功。公司职工鼓舞方法较为丰厚，关于中心主干职工，除了股权鼓舞之外，还有施行项目奖赏、运营奖赏等；一同，在公司，咱们鼓舞年青职工斗胆测验，给咱们供给各种完结自我价值的渠道，让职工有归属感。未来，咱们也有可能会继续经过施行股权鼓舞等方法招引和留住人才。
公司在树立与现有客户安稳协作联系的根底上，为客户发明高价值、并服务好客户的一同，也一向在活跃争夺现有客户的新产品和新项目。
24、电子烟设备营销战略和定价战略是怎样，咱们公司和 PMI协作，是否存在竞赛对手？
PMI 是世界第一大烟草公司，关于电子烟产品的营销战略和定价战略等能够查阅 PMI 年报等揭露发表信息。世界闻名企业具有较为完善的供给链办理和危险操控系统，依照他们通用的收买准则，一般不会只与一家供货商进行协作。与此一同，国外客户诚信度很高，他们对待诚信问题好像爱惜自身的茸毛相同，所以假如公司能为其供给优质的产品和服务，能为客户继续发明高价值，其改变供货商的概率相对较小。好像之前所提及：实际上，相较于注重竞赛对手状况，咱们更为注重的是怎么为客户发明高价值和供给一流的产品。
2014 年两边协作开端，这几年电子烟部件产品的产能产值都呈快速增加态势，公司一向以来都在依据客户的订单需求不断地调整产能，提早做好人员、场所、设备、原资料等相关组织，以满意客户的需求。现在公司现已把握出产电子烟产品的主动化机器设备的研制，且公司具有多年以来堆集的智能制作经历；若未来电子烟部件产品收买需求快速增加，咱们会活跃协作客户做好相关出产制作等组织，以满意客户的需求。
世界闻名企业具有严厉的供货商查核系统，在供货商评定过程中，其归纳考虑的要素许多，产品价格确实是其查核的其间一项重要要素。PMI 品牌电子烟归于立异型、商场引进期产品，由于产品的形状使得其对电子烟设备的资料运用、工艺要求、质量、功能及外观等要求都极高。别的，关于电子烟产品的毛利率高的原因，是许多方面的要素归纳构成的，咱们在招股阐明书中也做了充沛和具体的阐明及发表。
公司深化参加到客户研制的过程中，在出产电子烟精细塑胶部件方面，堆集了多项中心技能，把握这些技能和才干需求必定的时刻。实际上，咱们期望有竞赛对手的存在，由于这样会促进咱们的生长。
理论上，大部分工序都能够经过主动化机器设备予以代替。在挑选机器换人的工序时，首要衡量该出产工序的重要型、技能可完结性、现有资源、本钱效益以及客户的订单状况等多种要素。
公司具有两种研制方法，一是以根本制作、根底性技能为主的自主研制方法，二是以功能完善、可制作性完善为主的协同研制方法。现在，公司首要环绕现有中心技能储藏进行研制，比方操控类相关技能和无线类技能等。与此一同，咱们也会协作客户未来产品的发展方向进行相关技能储藏和布局。
一般状况，世界闻名企业会提早供给给公司 3-6 月翻滚猜测订单，下达正式订单到交期一般为 1 个月左右。至于品牌商获得产品后再发送至终端消费商场的时刻，咱们也不是很清楚。
公司除电子烟部件产品外的其他产品毛利率较为安稳，首要原因如下：（1）该类产品终端价格较为安稳；（2）客户对产品继续进行更新换代；（3）公司有用的本钱管控；（4）质量操控和较高的成品率；（5）对供给链进行整合等。
一般来说，消费电子产品更新频率相对较快，一般是 1-3年。可是，电子烟产品为立异型产品，其对应商场尚处于商场引进期，客户不断推出的多种色彩和类型实际上也归于产品更新的一种方法。关于其更新的频率，请咱们注重该职业揭露的信息。
33、水冷操控系统客户自身收入规划并不大，对咱们是否是天花板，该产品后续增加动力来历什么？
公司关于 Asetek 来说收买规划占比较高，但这并不能阐明这是这个职业的天花板，由于该客户所在的职业仍是不错的。关于客户的商场推行状况请注重 Asetek 揭露发表的信息。
每个产品的状况都会有一些差异。公司与大部分客户都是从研制阶段就开端树立协作联系，关于一些现已完结前期研制及产品规划的项目，公司在接受客户事务后，也会为客户供给针对产品可出产性的规划方案主张，以及全流程的测验和验证。
公司和 PMI 协作联系一向十分安稳，在电子烟部件前期研制规划中参加度高；若 PMI 推出新的电子烟产品或项目，依据两边的协作根底，咱们必定会努力争夺的。
现在公司现已在境外树立了 5 家全资/控股子公司，分别为香港盈趣、马来西亚盈趣、加拿大盈趣、马来西亚模具和匈牙利盈趣。树立境外子公司的原因首要是依据优化公司智能制作产业布局，靠近客户服务方面考虑的。
马来西亚盈趣于 2016 年树立，主营事务为高端注塑、喷涂及塑胶件二次加工，现在现已投产。匈牙利盈趣于 2017 年树立，现在该公司事务尚处于前期谋划阶段。
光从公司电子烟部件来看，出产所用首要塑胶部件的数量自给份额约为 45%左右 ，外购数量占比约为 55%左右。未来自给份额将坚持 45%左右，因公司出产和运营方案的调整，会有一些起浮。
39、电子烟能否能进入美国商场，会严重影响电子烟销量吗？PMI 为什么先进入日本商场？
每个国家对电子烟商场的管控方针不同，每个国家顾客对电子烟产品的消费偏好也不同，所以电子烟产品商场推行节奏和受欢迎程度也不同。关于电子烟未能进入美国商场的影响程度，咱们欠好判别。关于 PMI 商场推行状况，请咱们注重 PMI 揭露发表的相关信息。
公司 UDM 方法，是以 ODM 方法为根底，经过自主立异的 UMS 系统，构成了高度信息化、主动化的智能制作系统。该方法中的 UMS 联合办理系统、ITTS 测验系统及主动化系统的建造都有必定的技能壁垒。
公司与大部分客户都是从前期研制阶段开端树立协作联系，可是也有客户经过转单方法与公司树立协作。关于该类产品和客户，咱们会为其供给可出产性规划方案主张，以及全流程的测验和验证，并为其后续的更新换代供给外观、功能及功能的改进主张等。
公司一向十分注重技能研制，树立了较为完善的电子研制、结构研制、软件研制及主动化设备研制团队。近几年公司研制费用增加较快，由 2014 年的 2,570 万元增加至 2016 年 7,998 万元。跟着募投项目研制中心的建造，咱们未来会继续在中心技能、未来技能趋势等方面加大投入。回来搜狐，检查更多
