产品特性
咱们好！非常感谢咱们参加绿田机械股份有限公司初次揭露发行A股网上路演活动。在此，我谨代表公司，向参加本次活动的各位出资者朋友和网友表明火热的欢迎，也向多年来一向关怀、支撑绿田机械展开的各位领导和各界友人表明诚心的感谢！咱们期望，经过此次网上交流活动，充沛答复各位出资者所关怀的问题，让咱们愈加全面地了解绿田机械。
绿田机械股份有限公司成立于2002年，自成立以来专心于通用动力机械产品和高压清洗机的研制、出产和出售，具有200多项自主知识产权专利，其间包含8项发明专利。公司出产的汽/柴油发电机组，发动机和水泵机组，在经济和民生各范畴运用广泛，商场需求旺盛。公司经过多年研制堆集，充沛把握了低排放、可靠性、轻量化、热平衡和变频等要点中心技能，具有较强的自主研制实力和规划化出产才能。公司的另一块中心事务产品高压清洗机，具有环保、节水、节能等优势，广泛运用于家用、商用、工业和养殖业等范畴。作为植保与清洗机械协会会长单位、国家规范起草单位之一、国家高新技能企业、省级研制中心和省级技能中心，公司是清洗机职业的领跑者和规范拟定者。公司把握了高压泵流体操控技能、水冷机芯技能、节能高效操控技能、无负载起动和关枪停机组合技能和智能化操控等中心技能，经过运用新材料、新工艺和智能制作，在高速轻量化、节能高效等方面进行了很多研讨，使公司的高压清洗机具有更强的商场竞赛力。在19年的运营展开进程中，公司施行了全球化营销战略，以“尽力，让客户感动”为主旨，产品远销海外一百多个国家和区域，一起在国内也堆集了一大批具有较高忠诚度和信赖度的下流客户，使绿田从职业品牌跃升为具有杰出商场口碑的顾客品牌。
展望未来，绿田机械将充沛利用好征集资金，继续稳固公司在技能、质量、品牌和商场途径方面的优势，不断加大研制投入，紧跟商场需求进行技能立异，不断丰厚产品系列，扩展国内外商场份额，成为职业引领者，并建立民族品牌。一起，公司也会继续深化以人工智能、机械化和数字化办理为中心的智能制作转型晋级，加快进步公司规划化出产才能和出产功率，在“节能、绿色、智能、互联”的可继续展开理念下不断做大做强，完成运营收入和赢利的继续添加，以优异成绩报答绿田机械的宽广出资者，并报答社会。
在这里，我诚心肠感谢上证路演中心和我国证券网为咱们供给这次与出资者交流交流的时机！经过本次交流会，期望宽广出资者可以对绿田机械有愈加全面的了解。一起，也期望在公司迈入本钱商场后，可以得到各位更多的重视和大力的支撑！
最终，欢迎咱们活跃发问，各抒己见，咱们将本着诚实的情绪答复问题，充沛听取咱们的宝贵定见！谢谢咱们！
咱们好！作为本次发行的保荐组织和主承销商，我谨代表长江证券承销保荐有限公司，对今日参加绿田机械股份有限公司初次揭露发行A股网上路演推介会的宽广出资者和各界朋友表明火热的欢迎！
绿田机械的主营事务为发电机组、水泵机组、发动机等通用动力机械产品和高压清洗机的研制、出产和出售。在十多年的展开运营进程中，绿田机械依托专业实验室、先进检测设备以及精雕细镂的制作工艺，对商场需求进行成套化、模块化、智能化研讨和开发，活跃寻觅产品解决方案，不断丰厚了产品系列并扩展了商场份额，在产品立异研制、质量安稳可靠性、规划化出产才能、商场出售途径、品牌竞赛力等方面不断夯实前进，在职业界具有较强竞赛实力。经过拟定全球化营销战略，绿田机械的出售网络掩盖欧洲、南美、北美、非洲、中东、东南亚等上百个国家和区域，国内出售网络也已掩盖绝大多数城市和区域，堆集和具有了很多安稳的下流客户。绿田机械在展开贴牌事务的一起活跃拓展自主品牌，经过十余年的口碑堆集，在国内外商场均获得了广泛的认可和品牌影响力。长江保荐非常侥幸可以陪同并见证绿田机械此次A股发行上市的全进程，为公司的展开、为我国通用动力机械和清洁设备制作职业的展开助力。咱们信任，作为一家担负任务的企业，绿田机械登陆A股本钱商场后将凭仗本钱商场途径，研讨技能、扩展产能，不断进步公司的运营办理水平缓盈余才能，以优秀的成绩报答社会和宽广出资者。
咱们也真诚地期望经过本次网上交流活动，让宽广出资者愈加充沛地了解绿田机械，把握时机，做好价值出资，一起共享优异企业的展开效果。
咱们好！绿田机械股份有限公司初次揭露发行A股网上路演行将完毕。在此，我谨代表绿田机械全体职工，感谢咱们对本次发行的热情重视和活跃发问。一起也非常感谢上证路演中心和我国证券网为咱们供给杰出的交流途径和优质的服务。别的，我还要感谢保荐组织长江证券承销保荐有限公司及一切中介组织为公司发行上市所做出的尽力，谢谢你们！
经过今日的网上路演活动，咱们对绿田机械的主营事务、运运营绩、竞赛优势、募投项目和展开战略等作了全体介绍，期望可以协助咱们愈加深化地了解公司的出资价值。在方才的网上沟通进程中，各位出资者提出了许多中肯而有价值的定见和主张，咱们深深地感受到咱们对绿田机械的关怀、支撑和必定，也真诚地期望咱们往后继续经过各种方法与咱们坚持亲近的交流联络。
咱们深入体会到作为一家大众公司所承当的严重任务和职责，绿田机械将以首发上市为关键，严厉依照相关法律法规的要求，及时精确地做好信息发表作业，并保证信息发表实在完好；充沛把握商场机会，以愈加优秀的成绩报答股东，报答出资者，报答社会。
最终，期望咱们携手共进，发明和共享归于绿田机械愈加夸姣的未来！谢谢咱们！
罗昌国：公司专业从事通用动力机械产品（首要包含发电机组、水泵机组和发动机）和高压清洗机产品的研制、出产和出售。公司经过十多年的安稳展开，在产品研制、质量安稳可靠性、商场出售途径、品牌商场竞赛力等方面不断夯实前进，具有较强竞赛优势。2013年，公司“便携式环保型发电机”经过浙江省要点技能立异专项；2015年，公司“节能减排型涡流式单缸风冷柴油机”获得国家火炬方案项目证书，“绿田发电设备与清洗机械研制中心”是省级高新技能企业研讨开发中心、省级企业研讨院、省级企业技能中心；2019年，公司作为起草单位参加起草了《小型电动高压清洗机安全规范》（GB/T 37916-2019）国家规范，“Lutian”商标被认定为我国驰名商标、浙江出口名牌，“绿田”被颁发浙江省闻名商号，Lutian发电机被认定为浙江名牌产品。
罗昌国：公司通用动力机械产品（首要包含发电机组、水泵机组和发动机）运用的自有品牌包含“X-MAX”“LUTIAN”和“GREENMAX”，高压清洗机产品运用的自有品牌为“LUTIAN”。通用动力机械产品的不同品牌在产品功能定位、掩盖商场区域、出售途径等方面构成差异化特色。
罗昌国：2018年度，公司发电机组的收入为28813.52万元，水泵机组为7589.64万元，发动机为5934.45万元，高压清洗机为30723.66万元，配件及其他为2305.44万元，算计为75366.72万元；
2019年度，公司发电机组的收入为34018.51万元，水泵机组为7507.56万元，发动机为4698.60万元，高压清洗机为52386.48万元，配件及其他为3464.87万元，算计为102076.02万元；
2020年度，公司发电机组的收入为36777.76万元，水泵机组为9863.33万元，发动机为6419.98万元，高压清洗机为62760.85万元，配件及其他为3840.03万元，算计119661.96万元。
陈裕木：公司主营事务收入稳步添加的原因有：1）全球商场需求继续添加为公司事务展开奠定了坚实根底；2）公司继续加大研制投入和技能立异，进步了产品商场竞赛力；3）公司营销力度不断增强，进一步扩展产品出售规划。
陈裕木：公司运营毛利首要来源于发电机组、水泵机组、发动机和高压清洗机等主营事务。2018年至2020年，公司运营毛利分别为13488.19万元、20653.73万元和24521.12万元，其间主营事务毛利分别为13048.55万元、20052.82万元和23915.07万元，占运营毛利的比重分别为96.74%、97.09%和97.53%；同期，公司主营事务收入占运营收入的比重分别为97.33%、97.24%和97.67%，根本匹配。
陈裕木：2018年至2020年，公司的主营事务毛利率分别为17.31%、19.64%、19.99%，公司的主营事务毛利率受产品结构、单位成本和均匀单价等要素影响而改变。
罗正宇：公司由绿田有限全体改变建立，继承了绿田有限的悉数财物。公司合法具有与公司出产运营相关的土地、房子、机器设备以及商标、专利、非专利技能的一切权，具有与出产运营有关的首要出产体系、辅助出产体系和配套设备，具有独立的质料收购和产品出售体系。公司财物完好、独立，不存在首要股东、实践操控人及其操控的其他企业占用公司资金、财物或其他资源的状况。
罗昌国：公司将紧跟全球通用动力机械职业的最新技能趋势，充沛利用公司在技能、质量、品牌和商场途径方面的优势，加快产品晋级换代，进步出产制作的智能化和主动化水平，进步产品质量和附加值，进一步稳固和进步国内外商场份额和品牌影响力，使公司成为发电机组、水泵机组和发动机产品全球客户首选供货商。
跟着全球居民节能环保认识的加强和居民日子水平的进步，高压清洗机的运用范畴得到不断延伸和扩展，产品商场远景宽广。公司将把握高压清洗机职业展开的严重机会，以紧跟商场细分需求的技能立异、产品研制和办理立异为根底，不断丰厚和完善产品系列，不断进步产品质量和进步规划化出产才能，将公司建造成高压清洗机全球一流供货商。
罗昌国：公司拟定的方案有：1）产能扩张方案；2）产品开发方案；3）技能开发与自主立异规划；4）商场营销方案；5）人力资源规划；6）再融资方案。
罗昌国：为顺畅施行上述方案，公司将加强内部协作，进步办理水平，在科学管控产品成本的一起进步产品质量，进步商场竞赛力；继续添加研制开销，在研制人才和研制设备方面加大投入，保证产品在技能上处于领先地位；加大商场开辟力度，继续重视通用动力机械产品和高压清洗机商场动态，凭仗技能研制优势、质量优势、性价比优势、商场优势等，不断在新商场获得打破，逐渐进步全球商场份额和归纳实力。
罗昌国：公司一向将“尽力，让客户感动”作为展开运营主旨，环绕客户需求、用户体会和职业展开要求，不断改进产品制作工艺、研制新产品系列和进步售后服务才能。凭仗精确的商场定位、精细化的出产和专业的技能服务，公司在职业界具有了较强的竞赛优势，详细为：1）技能研制优势；2）出产工艺优势；3）质量操控优势；4）客户资源优势；5）品牌优势；6）出产规划优势。
罗昌国：1）通用动力机械产品方面：公司经过多年研制堆集，充沛把握了排放操控技能、噪音操控技能、轻量化技能、热平衡技能、变频技能等中心技能，并依据产品规划、进程规划、验证及PLT一致性操控需求组建了包含排放规范检测、安规测验、功能测验、耐久测验等在内的世界化水平实验室，在紧跟世界规范进步产品环保、节能、安全功能方面具有较强自主研制才能。2013年公司“便携式环保型发电机”经过浙江省要点技能立异专项，2015年公司“节能减排型涡流式单缸风冷柴油机”获得国家火炬方案项目证书。
2）高压清洗机方面：公司充沛把握了高压泵流体操控技能、水冷机芯技能、节能高效操控技能、无负载起动和关枪停机组合技能、易拆开衔接技能和智能化操控技能等中心技能，并建立了包含耐久实验室、防水实验室、温升实验室、冷热水替换实验室、高低温实验室、电机实验室、附件实验室、内燃机动力高压清洗机归纳实验室等在内的世界规范化质量检验实验室，保证新产品的研制规划在寿数、防水、整机功率、承压等方面都能到达职业先进水平。
罗昌国：依据《上市公司职业分类指引》（2012年修订），公司归于“通用设备制作业（C34）”。
罗昌国：公司所在职业的职业主管部门与监管单位有国家发改委、工信部、全国内燃机标椎化技能委员会、全国喷发设备规范化技能委员会、我国内燃机工业协会、我国农业机械工业协会植保与清洗机械分会。
罗昌国：我国通用动力机械职业起步较晚，20世纪90年代曾经，通用小型汽油机作为动力以配套植保机械为主，首要为内销；20世纪90年代后期开端，园林机械和发电机组逐渐成为首要配套机械，出口成为了首要的出售方法，占比维持在80%左右。近十几年来，我国通用小型汽油机技能不断遍及和运用，已作为配套动力广泛运用于发电机组、农业机械、园林机械、小型工程机械等包含工业、农业、交通运输业、抢险救灾等多个与国民经济亲近相关的范畴。我国通用小型汽油机社会保有量的更新换代，以及技能前进带来的未来商场空间，将带动通用动力机械职业继续健康展开。
罗昌国：相较于发达国家较早把握高压清洗技能，我国高压清洗职业起步较晚，高压清洗设备在20世纪80年代被引进我国，目前商场运用还处于培养阶段。曩昔30年我国经济高速展开，居民可支配收入大幅进步，居民衣、食、住、行等日子根本需求发生了较大改变，特别是轿车的快速遍及。近年来，跟着国家发起展开“绿色经济”和环保工业，以及居民对日子质量和寓居环境的要求越来越高，作为经济环保、通用性强的清洁设备之一，高压清洗机将迎来宽广的商场空间。
罗昌国：通用动力机械职业的展开趋势：1）节能减排法规要求日趋严厉，将成为通用动力机械职业技能展开的首要驱动力；2）智能制作和工业晋级将推进职业会集度进步。
高压清洗机职业的展开趋势：1）高压清洗技能的遍及将带动下流运用范畴日益拓展；2）未来产品将向专业化、多样化、集成化和智能化方向展开。
公司在高压清洗机范畴的竞赛企业有：1）德国卡赫（Alfred K?rcher SE &Co. KG）；2）丹麦力奇集团（NILFISK HOLDING A/S）；3）上海亿力电器有限公司；4）浙江安露清洗机有限公司。
胡炼：本次征集资金公司将出资于绿田出产基地建造项目、绿田研制中心建造项目和弥补流动资金，
胡炼：对公司财政状况的影响：到2021年4月21日，公司总股本为6600万股，本次发行成功后，公司总股本将添加至8800万股，公司本钱规划添加，一起引进社会大众股东，公司股权结构进一步多元化，管理结构将得到进一步完善；到2020年12月31日，公司总财物规划为121324.71万元，财物负债率为45.21%。依照本次募投项目拟运用征集资金52562.45万元测算，本次发行成功后，公司财物总额将添加至173887.17万元，财物负债率降至31.55%，公司财物负债结构得到进一步改进，偿债才能增强，有利于进步公司的继续运营才能。
对公司运营效果的影响：本次征集资金出资项目具有杰出的盈余远景，其间绿田出产基地建造项目达产后，每年将为公司新增运营收入70350.00万元，添加净赢利6750.42万元，带动公司主营事务收入及赢利添加，添加股东报答；在固定财物折旧和无形财物摊销方面，征集资金出资项目悉数建成后，固定财物折旧和无形财物摊销金额每年约2082.60万元，较公司现有折旧摊销规划添加较大，对公司运营效果带来必定影响。但折旧摊销占当期估计新增运营收入的份额较低，与公司规划及技能水平根本匹配，对公司未来的运营效果不构成严重晦气影响。跟着征集资金出资项目投产后经济效益的逐渐发挥，新增固定财物折旧和无形财物摊销对公司运营效果的影响将逐渐减小。
石丹妮：本项目拟经过新建厂房、置办出产设备构成年产180万台高压清洗机的出产规划，项目总出资额为36646.12万元，其间建造出资为33500.21万元，铺底流动资金为3145.91万元。达产后年运营收入估计为70350.00万元，赢利总额为7941.67万元，净赢利为6750.42万元，财政内部收益率（所得税后）为16.18%。
石丹妮：本项目旨在进步公司技能研制水平缓技能立异才能、改进工艺流程、进步出产功率、丰厚产品类型、进步产品品质、下降出产成本，增强公司可继续展开才能和商场竞赛才能。本项目建成后，公司将会集展开清洁技能和清洁设备研讨，包含高压水射流运用研讨、移动式清洁技能研讨、智能化主动清洁技能研讨以及模块化技能研讨，为高压清洗机的开发供给理论指导和技能支撑。本项目总出资金额为2012.72万元，拟以征集资金投入2012.72万元，本项目不独自核算经济效益。
